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水晶剑2020年斩获近130亿、增长12% 剑南春春节全线旺销

2021年02月21日09:10   来源:酒业家

  2020年是充满挑战的一年,但对剑南春来说却是优势放大的一年。

  酒业家在剑南春于2月12日(农历大年初一)发出的新春贺信中注意到,剑南春核心大单品、次高端销量最大单品之一的水晶剑在2020年销量突破16000吨,销售额近130亿,年增长率达到12%。

  酒业家就此数据向剑南春内部人士再次进行核实,得到了肯定的答复。在已经结束的2020财年中,剑南春全系列产品的销量为150亿元,与2019年全年的销量持平,而2020全年则有望在此基础上增长10%。

  高端产品中,水晶剑2020财年的销量为130亿元,占比高达80%以上。而从市场层面反馈的情况来看,东方红系列有7—8亿元的销量,同比大增长约40%—60%;金剑南系列10亿+,加上绵竹大曲等其他产品,剑南春2020财年150亿的销量所言非虚。

  酒业家还了解到,今年春节期间,包括水晶剑、珍藏剑、东方红、金(银)剑南等在内的剑南春全序列产品出现了全面旺销的局面,为今年的发展开了一个好头。

  “今年过年的数据还没返回来,听说(成绩)有点喜人。”剑南春一内部人士向酒业家表示。抢宴会、做包量,抓消费者心智,剑南春的策略和政策一直都是比较清晰的,而事实证明市场的接受度也是比较高的。

  “水晶剑的很大一部分是城市市场消化的,今年(动销)比去年同期相比有较大提升。”有知情人士向酒业家透露。“湖北是我们的宴会样板市场之一,在疫情后的恢复速度和效果都令人振奋。”

  受供求关系的影响,市场的旺销也带动了剑南春在价格层面的提升。2020年,水晶剑、珍藏剑、东方红等核心产品先后在3月、8月进行了提价,12月初剑南春对金、银剑南也进行了提价,实现了全系列的提价。

  尤其值得一提的是,2020年12月1日,剑南春对52度珍藏级剑南春(500ML)价格体系进行调整和管控。本次价格管控,上调了珍藏级剑南春出厂价,同时缩减了返利及同城配等政策和费用。出厂价提升后,珍藏剑的终端零售价也顺势进行了提升,从提价前的788元/瓶提至888元/瓶。在珍藏级调价的同时,水晶剑的终端价也提升了30元/瓶,达到了519元/瓶,首次突破500元大关。

  “水晶剑在春节期间销售确实不错,终端反馈回来的情况是部分终端年前便已脱销。而价格方面也不错,提价后春节的价格已经比此前高出了10%—15%,这说明消费者对剑南春的品牌接受度仍在提升。”剑南春一核心经销商表示。

  剑南春方面还表示,2021年将坚持稳中有进的工作总基调,继续夯实基础,抓牢发展机遇,团结一致、奋力拼搏,壮大品牌集群,强化市场优势,持续打造剑南春的中国三大名酒金字招牌。

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